浙北家电创新集采模式效果好
(本报记者 张彩霞)今年以来,浙北家电积极创新经营模式,本着“立足需求、对接产销、提高效率、降低成本”的经营理念,首创联合采购模式,与省内五家区域家电零售企业成立集采小组,直接与品牌厂家进行集采业务洽谈和对接,一年来取得了较好的效果。
以往,作为一家地方家电零售企业,与生产厂家洽谈进货,因为销量不够,总是没有优势。去年12月底,在浙江省家电协会的倡议下,由湖州浙北家电、萧山汇德隆家电、诸暨鹏程电器、杭州中亮电器、衢州普农电器五家区域家电零售企业率先成立集采小组,抱团组合,谋求新的经营模式。
集采以畅销中高端机型为主,承诺区域内独家销售,保证最低成交价不高于其他区域和线上价格。通过全员推广方式销售,并以指标任务、奖惩措施、培训宣传来推进。本着“销售王道,价值回归”的理念,在不提高销售价格的基础上进行利益重新分配的方式,提高了广大员工的销售积极性。
通过一年来的努力,五家区域家电零售企业通过每月召开1-2次业务交流会、厂商对接会,分别与海信彩电、长虹彩电、康佳彩电、松下彩电、容声冰箱、西门子家电、海尔家电、美的厨具等品牌厂家进行了集采业务洽谈和对接,已与21个品牌、73个型号进行了集采,合计总进货额8000多万元。
通过集采,一是在与生产厂家洽谈采购中,取得了更大的话语权、议价权,提供了一个相互沟通交流,学习好的经验和取长补短的平台。二是助推了全员“推新卖高”的良好销售氛围,为我们的销售结构、客单价的提升带来了前所未有的成绩。三是在与厂方争取了区域专营型号的同时,也得到了促销资源,同时也提升了集采品牌的市场份额。